厨卫电器招商分析厨卫电器的发展状况

   业内网站口碑家电网相关负责人表示,厨卫电器代理是房屋装修必备的刚需品,而且是一个有着持续性需求的产品.随着城镇化的加速,内需市场将会进一步释 放,二三线市场将呈现高速增长".厨电企业应从原来的市级代理再次下沉,不断开拓县域级市场.虽然这一变革需要投入更多的人力、物力、财力,但好处也是显 而易见的.

    行业准入门槛正逐步提高

    近年来一线厨电品牌加速渠道下沉,三四线市场格局也在悄然生变.

    中小品牌占据三四线市场的时代已经过去了,当前的厨电三四线市场格局正逐步向一二线市场靠拢,一线大品牌占据主导地位,这也使得中小型厨电品牌的生存空间被不断挤压,加快了三四线市场的品牌集中步伐.

    现在很多厨卫电器招商都有专业的营销团队，但大部分营销团队的存在就为了一个目的：销售，似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售，但我们从名字上就能分辨出来，“营销”跟“销售”不是同一件事。事实上，营销是企业为顾客创造、传送价值，与顾客沟通，并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。营销包括了“营”和“销”两个组成部分，而目前大部分企业在施行的只是后者，所采取的营销手段也是陈旧的“穴居营销”方式，其表现为：

1、把营销和销售置于同等的地位;

2、强调争取客户而非照顾客户;

3、试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利;

4、单独考虑各个沟通渠道，而非整体考虑营销沟通渠道;

5、不试图了解符合客户的实际需求，只一味地想销售产品。