厨卫电器代理掘金农村市场谁占优势

    消费潜力巨大的农村市场，是任何企业都不能忽视的。而以小家电、厨卫电器代理的中山众多企业，也成为第一个吃螃蟹者。去年下旬，首家“中山家电”连锁加盟店在中山勒流开业，自此，中山家电厨卫营销开始走上了以“农村包围城市的”新成长道路，涌现出了万家、合太、华帝等领军企业。

     业内人士认为，金融危机的爆发，使得一些以外销为主的厨卫电器排行生产企业遭受前所未有的打击，不少企业开始转而投向国内市场。于此时开展的厨卫产品下乡活动，能协助企业更迅速、更流畅地进驻国内、农村，并从外向型经济转而走向国内外市场并重，两条腿走路的新模式，为产业结构调整、稳步健康的发展创造了有利条件。2008年以来，万和在金融危机冲击下，通过农村市场的精耕细作，成功抵御了海外市场的冲击，实现了逆市增长。

     在国内厨卫电器招商领域，珠三角与长三角的品牌企业占有比例可以用6∶4来划分。虽然各有侧重，但是也有缺点，长三角品牌把厨电产品定位得比较高，但产品以仿制为主。而珠三角家电企业，虽然产品定位不高，但在质量和成本上比长三角家电企业有很大优势。因此，近几年在国内的中低端市场，珠三角的厨卫品牌崛起相当快。万和、万家乐、美的等企业近年来在国内厨卫电器市场上增速加大，而樱雪集团总经理李荣坤更看重两地区竞争细节的不同。李荣坤认为，从厨卫行业角度来讲，长三角和珠三角的产业链、营销渠道、售后服务等很多相差不大，若有不同就在于各自的定位和细节的不同。比如：长三角主要是以分公司为核心的营销模式，珠三角主要是以代理制为核心的营销模式;产品定位方面，长三角主要以烟机、燃气灶等厨房电器为绝对主导，而珠三角更多以厨卫电器为主导，包括燃气热水器等，产品线更长;长三角主要以高端服务为主，珠三角主要以市场需求为导向。

掘金农村市场谁占优势

     虽然两大军团的暗自较劲由来已久，但随着外资以及众多家电巨头进入厨卫电器排行市场，使得这一市场竞争更加激烈。而家电下乡政策实施以来，给拥有燃气热水器产品的珠三角厨电企业带来了新的增长动力，而只生产烟机和灶具的长三角企业则面临较大挑战。

     业内人士认为，中国厨卫电器排行产业目前的企业数量、制造规模和工艺技术水平已经形成了已有的市场格局，企业实力相差不大必将导致相当长时间同质化竞争。如何在下一轮的竞争中取得胜利，农村市场或许是一个新的机会。