万家电器六大战略建共赢生态

　　2017年，万家电器将渠道战略定位为“极限下沉”，之前定位于乡镇市场的“万家电器专卖店”迎来模式上的巨大变革，未来将采取在县级城市和乡镇市场同步发展的模式，县镇村齐上阵，目标是在2017年开店超过一万家。 根据经济体量不同在县城开设1~2家或3~5家万家电器专卖店，在经济体量较小的县城则采取经销商开店或进店模式。在人口密度较大的区域，万家电器专卖店将覆盖超过90%的乡镇;在人口密度一般的区域，也将达到70%~80%的开店率。2017年万家电器计划在全国开设家电专卖店 10000家以上，实现“一镇一店”和“一县多店”，让万家电器的“毛细血管” 遍布乡村市场。

　　采用加盟合作方式的万家电器专卖店不同于传统的线下店，店主不需要在备货、物流和安装上进行投入，而是采用代客下单的方式在线上的京东商城完成交易，并全部依托京东帮服务店进行配送和安装，是一个典型的O2O实例。它还可以通过多渠道触点式营销，将县乡级市场的超市、建材店、家居卖场等零售业态覆盖到万家电器专卖店体系中，进而盘活整个零售市场，实现渠道的极限下沉和拓展。此外，万家电器还计划在2017年引领国内家电品牌进入国际市场，通过平台的力量把中国制造带向全球。

　　平台战略方面，对于自营为主的万家电器来说，2017年的一大突破将是在开放平台上更多的模式创新，开设区域店铺就是京东连接区域商家和消费者的有力武器。通过基于位置信息的智能流量分配和定向广告投放，帮助区域商家更精准地触达当地消费者，促成更高效率的流量闭环，为他们提供更有针对性的产品和服务，从而全面提升互联网销售能力。

　　物流战略方面，物流一直是京东为全社会所称道的优势，京东集团高级副总裁王振辉作为特邀嘉宾，向与会嘉宾和媒体记者介绍了以京东智慧物流体系为基础的万家电器物流战略。2017年万家电器的渠道战略瞄准了体验、创新和开放三大发力点。

　　营销战略方面，万家电器2017年的营销战略主要是通过立体化推广，强化重要促销节点，以 “京东超级品牌日、京东超级品类日、京东超级单品日”这“三超”项目拉动重点品牌，配合大篷车等线下拓展，全面提升营销体验，让更多的消费者了解、信任万家电器，促使“买家电、上京东”成为消费者的第一选择。

　　品类战略方面，作为最大的家电零售商，2017年万家电器将以整合作为品类战略的核心，利用七大优势手段，进一步引领行业正道，推动品质消费升级，促进家电供给侧改革。

　　具体的整合手段包括：一、持续引入全球优质厨卫电器一线品牌;二、提供技术、营销及数据支持，助力商家自主运营;三、引领行业抵制恶性竞争、噱头式营销;四、聚焦并合理规划品牌产品布局，提高单品的产出效率;五、致力于规范品类行业标准，树立行业标杆;六、首推顾客先体验后付款的推新品模式，打造新品成长快车道;七、实现EDI对接，通过精准的大数据实现智能补货，提升供应链效率。

　　京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵表示，成为最大厨卫电器代理零售商是万家电器新的起点，行业第一需要承担更大的责任和更多的期望。万家电器既是家电行业的发展引擎和利润引擎，也是行业的质量、服务和创新标杆，万家电器的目标不是要称霸行业，而是要通过全方位的科技创新和战略升级继续引领行业变革，也以此正式宣布开启家电行业的“放心时代”。